日志
【万永蜘蛛网评论】 昨日，央视2套的节目请了张宏、马光远谈谈上海某地产项目因降价导致老业主去砸售楼处的故事。嘉宾谈到了一点是，当年股市下跌很多股民也很激动，要找政府，不能接受股市下跌的事实。当然从浅的方面看，好像是大家输不起似的，因为怎么涨钱了你不来找开发商不来找政府啊，你买的东西必须是上涨啊。从另一方面看，对任何一个人尤其是好不容易凑了钱买了房子，却短短时间内贬值了几十万，让人难以接受，这也太侮辱我的眼光了。何况部分售楼员在买房子的时候可能会告知你他们主观性色彩极强的分析，您觉得这么好的位置降价可能吗？尽管你知道他们就是胡说，根本上是为了将自己的房子更好地销售出去，但是他们有意无意的抓住了你的心理弱点，爱相信对你有利的消息。所以从某种程度看，报喜不报忧也是投了某些人的所好。当然这扯得有些远了。
当年，我在双鱼坊观察王永亮卖东西时候的过程得出了一个结论，营销就是帮助客户做决定的过程。当客户来到了售楼处，就是对你的房子产生了一些好感，房地产市场确实面对很多的潜在消费者。因此销售员对你侃侃而谈区域的保值增值性，就是帮你做决定，有时候他们说的恐怕连自己都不相信，可是就是有客户相信，或者宁愿相信。
机会。表面看来房地产项目的售楼处被砸了是个负面新闻。其实房地产项目售楼处被砸本身就是个容易被媒体不断报道、不断评论、不断访谈的节目。因为这样的问题受人关注，因为这样的内容吸引眼球。所以那些咋了售楼处的自以为如何如何，其实是帮了开发商大忙。因为很明显出现客户去砸盘的事情表明开发商真的降价了,而且降价的幅度不小。反反复复的这么多年调控，很多人其实是信心不充足的，生怕出现反复，生怕不捡好处房价又涨上去了。对于很多普通家庭的刚需族，甚至意味着如果不买则以后再没有机会。所以，卖的不好的楼盘，不妨策划个老业主砸盘的营销行为，让新闻媒体给你做个免费的广告。
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http://www.cfi.net.cn/p20111026000025.html
http://house.hexun.com/2011-10-26/134586141.html
http://house.hexun.com/2011-10-26/134580926.html
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